کاغذی تھیلے ڈسپوزایبل پلاسٹک بیگز کو تبدیل کرنے کا بہترین موقع فراہم کرتے ہیں۔

2019 میں قائم کیا گیا، Adeera Packaging ہندوستان میں سب سے بڑے پائیدار پیکیجنگ مینوفیکچررز میں سے ایک ہے۔ کمپنی تقریباً 20 پلاسٹک کے تھیلوں کو فی سیکنڈ پائیدار پیکیجنگ سے بدلتی ہے، اور ری سائیکل شدہ اور زرعی فضلے کے کاغذ سے تھیلے بنا کر ہر ماہ 17,000 درختوں کو کاٹنے سے روکتی ہے۔ Bizz Buzz کے ساتھ ایک خصوصی انٹرویو میں، Adeera پیکیجنگ کے بانی اور CEO، سوشانت گوڑ نے کہا: "ہم اپنے صارفین کے لیے روزانہ ڈیلیوری، تیز رفتار تبدیلی کے اوقات (5-25 دن) اور ایک حسب ضرورت پیکیج حل پیش کرتے ہیں۔ Adeera پیکیجنگ ایک مینوفیکچرنگ کمپنی ہے۔ "لیکن سالوں کے دوران ہم نے سیکھا ہے کہ ہماری قدر اس خدمت میں ہے جو ہم اپنے صارفین کو فراہم کرتے ہیں۔ ہم ہندوستان میں 30,000 سے زیادہ سائفرز کو اپنی مصنوعات فراہم کرتے ہیں۔ Adeera پیکیجنگ نے گریٹر نوئیڈا میں 5 فیکٹریاں اور دہلی میں ایک گودام کھولا ہے، اور پیداوار کو بڑھانے کے لیے 2024 تک امریکہ میں پلانٹ کھولنے کا ارادہ رکھتی ہے۔ کمپنی فی الحال فروخت کر رہی ہے۔کاغذ کے تھیلے روپے مالیت 5 ملین ماہانہ۔
کیا آپ ان کو بنانے کا طریقہ بتا سکتے ہیں۔کاغذ کے تھیلےزرعی فضلہ سے؟ وہ کچرا کہاں سے جمع کرتے ہیں؟
پرنپڑے اور لمبے قد والے درختوں کی کمی کی وجہ سے ہندوستان طویل عرصے سے زرعی فضلے سے کاغذ تیار کر رہا ہے۔ تاہم، تاریخی طور پر یہ کاغذ نالیدار گتے کے ڈبوں کی تیاری کے لیے تیار کیا گیا ہے، جس کے لیے عام طور پر اعلیٰ معیار کے کاغذ کی ضرورت نہیں ہوتی تھی۔ ہم نے کم جی ایس ایم، ہائی بی ایف اور لچکدار کاغذ تیار کرنا شروع کیا جو کم سے کم ماحولیاتی اثرات کے ساتھ کم قیمت پر اعلیٰ معیار کے کاغذ کے تھیلے تیار کرنے کے لیے استعمال کیے جاسکتے ہیں۔ چونکہ ہماری صنعت کوروگیٹڈ ڈبوں کے لیے مارکیٹ میں کوئی اہمیت نہیں ہے، اس لیے کوئی بھی پیپر مل اس کام میں دلچسپی نہیں لیتی ہے جو ہم جیسے فعال خریدار کے بغیر ہو۔ زرعی فضلہ، جیسے گندم کی بھوسی، بھوسا اور چاول کی جڑیں، گھروں میں گھاس پھوس کے ساتھ کھیتوں سے جمع کی جاتی ہیں۔ ریشوں کو بوائلرز میں ایندھن کے طور پر پیریل کا استعمال کرتے ہوئے الگ کیا جاتا ہے۔
یہ خیال کس کو آیا؟ اس کے علاوہ، کیا بانیوں کے پاس کوئی دلچسپ پس منظر ہے کہ انہوں نے کمپنی کیوں شروع کی؟
سوشانت گوڑ - 10 سال کی عمر میں، اس نے اس کمپنی کی بنیاد اس وقت رکھی جب وہ اسکول میں تھے اور ماحولیاتی کلب کی پلاسٹک مخالف مہم سے متاثر ہوئے۔ جب مجھے 23 سال کی عمر میں احساس ہوا کہ SUP پر پابندی لگنے والی ہے اور یہ ایک منافع بخش کاروبار ہو سکتا ہے، تو میں نے فوری طور پر ایک مشہور راک بینڈ میں ایک پیشہ ور ڈرمر کے طور پر ممکنہ کیریئر سے پروڈکشن کی طرف منتقل کر دیا۔ اس کے بعد سے، پچھلے سال کے مقابلے میں کاروبار میں 100 فیصد اضافہ ہوا ہے اور اس سال ٹرن اوور 60 کروڑ روپے تک پہنچنے کی امید ہے۔ ری سائیکل شدہ کاغذی تھیلوں کے لیے کاربن غیر جانبداری حاصل کرنے کے لیے، Adeera پیکیجنگ امریکہ میں مینوفیکچرنگ کی سہولت کھولے گی۔ کا خام مال (فضلہ کاغذ)ری سائیکل کاغذ بنیادی طور پر ریاستہائے متحدہ سے آتا ہے اور پھر اسے دوبارہ تیار کیا جاتا ہے اور تیار مصنوعات کے طور پر واپس امریکہ بھیج دیا جاتا ہے، جس کے نتیجے میں کاربن کی بڑی کھپت ہوتی ہے جسے پلاسٹک کے تھیلے استعمال کرنے کے قریب مقامی فیکٹریاں لگا کر بچا جا سکتا ہے۔
ارجا کی پیکیجنگ کی تاریخ کیا ہے؟ آپ اس میں کیسے داخل ہوئے؟کاغذی بیگکاروبار؟
میں قابل تجدید توانائی پیدا کرنے والی ٹیکنالوجی خریدنے کی اجازت لینے کے لیے وزارت ماحولیات گیا۔ وہاں مجھے معلوم ہوا کہ ایک بار استعمال ہونے والے پلاسٹک پر جلد ہی پابندی عائد کر دی جائے گی، اور اس کو ذہن میں رکھتے ہوئے، میں نے کاغذی تھیلیوں کی صنعت کا رخ کیا۔ تحقیق کے مطابق پلاسٹک کی عالمی مارکیٹ $250 بلین ہے اور عالمی پیپر بیگ مارکیٹ اس وقت $6 بلین ہے، حالانکہ ہم نے $3.5 بلین سے شروعات کی تھی۔ مجھے یقین ہے کہ کاغذی تھیلوں کے پاس ڈسپوزایبل پلاسٹک کے تھیلوں کو تبدیل کرنے کا بہترین موقع ہے۔
2012 میں، ایم بی اے کرنے کے فوراً بعد، میں نے نوئیڈا میں اپنا کاروبار کھولا۔ میں نے ارجا پیکجنگ پیپر بیگ کمپنی شروع کرنے کے لیے 1.5 لاکھ کی سرمایہ کاری کی۔ میں کاغذی تھیلوں کی مضبوط مانگ کی توقع کرتا ہوں کیونکہ ایک بار استعمال ہونے والے پلاسٹک کے منفی اثرات کے بارے میں آگاہی بڑھ رہی ہے۔ میں نے 2 مشینوں اور 10 ملازمین کے ساتھ ارجا پیکیجنگ کی بنیاد رکھی۔ ہماری مصنوعات ری سائیکل شدہ کاغذ اور کاغذ سے بنی ہیں جو تیسرے فریق سے حاصل کردہ زرعی فضلہ سے بنی ہیں۔
Adeera میں، ہم خود کو ایک سروس پرووائیڈر سمجھتے ہیں، مینوفیکچرر نہیں۔ ہمارے صارفین کے لیے ہماری قدر تھیلوں کی تیاری میں نہیں ہے، بلکہ ان کی بروقت اور بغیر کسی استثنا کے ترسیل میں ہے۔ ہم ایک بنیادی قدر کے نظام کے ساتھ پیشہ ورانہ طور پر منظم کمپنی ہیں۔ ایک طویل مدتی منصوبے کے طور پر، ہم اگلے پانچ سالوں کو دیکھ رہے ہیں اور فی الحال امریکہ میں سیلز آفس کھولنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں۔ معیار، خدمت اور تعلقات (QSR) Adeera پیکیجنگ کا بنیادی ہدف ہے۔ کمپنی کی مصنوعات کی رینج روایتی کاغذی تھیلوں سے بڑے بیگز اور مربع باٹم بیگز تک پھیل گئی ہے، جس سے اسے خوراک اور ادویہ سازی کی صنعت میں داخل ہونے کا موقع ملا ہے۔
آپ کمپنی اور انڈسٹری کے مستقبل کو کیسے دیکھتے ہیں؟ کیا کوئی مختصر اور طویل مدتی مقاصد ہیں؟
کاغذی پیکیجنگ انڈسٹری کے لیے پلاسٹک کے تھیلوں کو تبدیل کرنے کے لیے، اس کی کمپاؤنڈ سالانہ ترقی کی شرح 35% ہونی چاہیے۔ ایف ایم سی جی پیکیجنگ ٹیک وے پیکیجنگ سے کہیں زیادہ ہے اور یہ صنعت ہندوستان میں اچھی طرح سے قائم ہے۔ ہم FMCG میں دیر سے اپنانے کو دیکھ رہے ہیں، لیکن بہت منظم ہے۔ طویل مدتی کو دیکھتے ہوئے، ہم امید کرتے ہیں کہ FMCG کے لیے پیکیجنگ اور کو-پیکجنگ مارکیٹ کا بڑا حصہ لیں گے۔ مختصر مدت میں، ہم امریکی مارکیٹ کو دیکھ رہے ہیں، جہاں ہمیں فزیکل سیلز آفس اور پروڈکشن کھولنے کی امید ہے۔ Adeera پیکیجنگ کی کوئی حد نہیں ہے۔
آپ کونسی مارکیٹنگ کی حکمت عملی استعمال کرتے ہیں؟ ہمیں کسی بھی گروتھ ہیکس کے بارے میں بتائیں جسے آپ حاصل کرنے میں کامیاب ہوئے ہیں۔
جب ہم نے شروع کیا تو تمام کنسلٹنٹس کے کہنے کے باوجود SEO کے لیے بول چال کی اصطلاحات استعمال کیں۔ کچھ بڑی اشتہاری ایجنسیاں ہم پر ہنس پڑیں جب ہم نے "کاغذی لفافہ" کے زمرے میں شامل ہونے کا کہا۔ لہذا کسی بھی پلیٹ فارم پر خود کو درج کرنے کے بجائے، ہم اپنی تشہیر کے لیے 25-30 مفت اشتہار سائٹس کا استعمال کرتے ہیں۔ ہم جانتے ہیں کہ ہمارے صارفین اپنی مادری زبان میں سوچتے ہیں اور پیپر لفافہ یا پیپر ٹونگا کی تلاش میں ہیں اور ہم انٹرنیٹ پر واحد کمپنی ہیں جہاں یہ کلیدی الفاظ پائے جاتے ہیں۔ چونکہ ہم کسی بڑے پلیٹ فارم پر نمائندگی نہیں کر رہے ہیں، ہمیں اختراع کرتے رہنے کی ضرورت ہے۔ ہم نے اس چینل کو ہندوستان میں یا شاید دنیا کا پہلا پیپر بیگ یوٹیوب چینل شروع کیا اور یہ اب بھی مضبوط ہے۔ اس کے علاوہ، ہم نے ٹکڑوں کے بجائے وزن کے حساب سے فروخت متعارف کرائی، جو ہمارے لیے ایک چھدم وائرل اقدام تھا، کیونکہ فروخت ہونے والے یونٹس کی تعداد میں تبدیلی ایک بہت بڑی تبدیلی تھی، اور جب کہ مارکیٹ اسے پسند کرتی تھی، کوئی بھی ایسا کرنے کے قابل نہیں تھا۔ یہ دو سال میں. سال ہمیں کاپی کریں، یہ کاغذ کی مقدار یا وزن کو کھرچنے کے کسی بھی امکان کو خارج نہیں کرتا ہے۔
ہم نے ہندوستان کے بہترین اسکولوں سے بھرتی شروع کردی ہے اور ہم اس صنعت کے لیے دنیا کی بہترین ٹیم بنانا چاہتے ہیں۔ اس مقصد کے لیے ہم نے بھی فعال طور پر ٹیلنٹ کو راغب کرنا شروع کیا۔ ہماری ثقافت نے ہمیشہ نوجوانوں کو بڑے ہونے اور خود مختار بننے کی طرف راغب کیا ہے۔ ہم اپنی مصنوعات کو متنوع بنانے کے لیے ہر سال نئی پروڈکشن لائنیں شامل کرتے ہیں، اور اگلے سال ہم اپنی پیداواری صلاحیت کو 50% تک بڑھانے کا ارادہ رکھتے ہیں، جن میں سے زیادہ تر نئی مصنوعات ہوں گی۔ اس وقت ہمارے پاس سالانہ 1 بلین تھیلوں کی گنجائش ہے اور ہم اسے 1.5 بلین تک بڑھا دیں گے۔
ہمارے بنیادی اصولوں میں سے ایک طویل مدتی تعلقات استوار کرنا ہے جس کی حمایت معیاری اور بہترین سروس ہے۔ ہم توسیع کے لیے سارا سال دکانداروں کی خدمات حاصل کر رہے ہیں اور اس ترقی کو پورا کرنے کے لیے اپنی صلاحیت کو مسلسل بڑھا رہے ہیں۔
جب ہم نے Adeera پیکیجنگ کا آغاز کیا، تو ہم اپنی تیز رفتار ترقی کا اندازہ نہیں لگا سکتے تھے، اس لیے ایک بڑا 70,000 مربع فٹ رکھنے کی بجائے، ہم دہلی (NKR) میں 6 مختلف مقامات پر واقع تھے، جس سے ہمارے اوور ہیڈ اخراجات میں اضافہ ہوا۔ ہم نے اس میں سے کچھ نہیں سیکھا کیونکہ ہم یہ غلطی کرتے رہے۔
آغاز سے لے کر، ہمارا CAGR 100% رہا ہے، اور جیسے جیسے کاروبار میں اضافہ ہوا ہے، ہم نے شریک بانی کو کمپنی میں شامل ہونے کی دعوت دے کر انتظام کے دائرہ کار کو بڑھا دیا ہے۔ اب ہم عالمی مارکیٹ کو غیر یقینی سے زیادہ مثبت انداز میں دیکھتے ہیں، اور ہم ترقی کی شرح کو تیز کر رہے ہیں۔ ہم نے اپنی ترقی کو منظم کرنے کے لیے جگہ جگہ سسٹمز بھی رکھے ہیں، حالانکہ سچ پوچھیں تو ان سسٹمز کو مسلسل اپ ڈیٹ کرنے کی ضرورت ہے۔
اگر آپ وقتاً فوقتاً 18 گھنٹے محنت اور مشقت کرتے ہیں تو اس کا کوئی فائدہ نہیں۔ مستقل مزاجی اور مقصد انٹرپرینیورشپ کی بنیاد ہیں، لیکن بنیاد مسلسل سیکھنا ہے۔